韓宏基/小龜的家

年關近了，整個傢俱館生意盎然，從生手到自認為熟悉的過程，我對工作上的努力越來越多，但業績依然無法突破?我一直想要衝破那個障礙點?但卻找不出真正的原因?

我只能不斷嘗試改進整個空間的動線；可以自行移動的產品，我便自己規劃整個動線，正面櫥窗的大理石餐桌椅>屬餐廳類的產品，整套皮沙發加大理石大小茶几>屬客廳類產品，為了擴張訂單，我把餐椅的皮色跟沙發做兩種搭配?

比較不愛花心思的客人，喜歡採用同色系，算是整體搭配一致；又有著現代風格的簡潔感!較年輕的客層，我則會建議採對比色系，一樣有整體的感覺，但有另一種創新的現代風，這是在有限的產品上，我自己所能做的設計!

吧檯整組算是黎寧在紐約館較特殊的產品，我不用花費太多心思，而且真正需要的客人不多，就算購買也大都針對吧檯椅而來，我只要把椅子的皮色，跟皮沙發互相搭襯就好，只要有產品，我一定盡量使用不同皮色，但色系絕對不能太過突兀!

臥室組合是黎寧最弱的一環?以鋼管噴漆為主的現代風，搭配的衣櫃則類似密集板材質?雖然具有現代感，但一般人對臥室的要求，應是溫馨的感覺，而非冰冷的現代風格，除了極少數年輕人喜歡，否則一般客人入內參觀，我很少會主動推銷這類產品!

農曆過年的那個月，我總算突破了50萬的業績!能有這樣的成績，已經是很好的成長了，隨之而來的是其他老闆們，對我能以一個新手入門，在經過一段時間後，不僅沒退縮，更能讓人感覺到黎寧產品的特性?因此有許多老闆，每次來紐約館，總會來探我口風?

因為每家廠商老闆們，對自己製造或進口的產品，都有絕對的自信?當然有許多因素；但經濟成長時期賺到錢的人，有些並未看到未來的變化，對日漸衰退的業績，只一再重覆景氣差，卻未反思當80年代末期，中國大陸已開始崛起，許多產業外移等因素?

在他們眼中黎寧的產品，根本不算什麼；但我還能以新手又超齡的業務身分撐這麼久?這是他們認為很難理解的事!其實我並未如他們想像中厲害，我只是抱持一種若做不好，就必須面對現實生活面的殘酷，而我的年紀.學歷.都無法讓我有太多機會選擇!

春節期間休息時，小莊返鄉過年，我到成哥家聚會，順便打麻將消遣，當時還算體力好，打完40幾個小時才散會回家，洗過澡整個人昏昏欲睡，躺在床上沒多久便睡著了。

不知睡了多久，隔天醒來接到小莊從台東打電話來，問我去哪裡?打電話都找不到人?我答說到成哥家打麻將，你找不到人，不會打電話到成哥家找我嗎?小莊在另一端不知嘟嚨什麼，便把電話掛了!

年假休完回來準備上班，小莊一回到家裡，臉上一副不高興的表情，也不跟我說話?東西放好，便自顧地去便利商店買啤酒回來；我看著他喝啤酒，耐住性子問他怎麼了?他嘮叨地說了一堆；大意是他不喜歡如和等種種事，我看著他:心裡只想著兩個字:夠了!!!